各位华清远见同仁：
我们即将告别华清远见发展的第10个年头—2014年，迎接充满期待和希望的2015年。2014年对于所有华清人来说，都是不平凡的一年，从年初开始我们就受到来自外部市场波动的各种压力，整整一年这种压力一直伴随着我们，让我们没有在华清远见发展的第10个年头可以有半点松懈的机会，不过让我非常欣慰的是，所有华清人勇于迎接挑战，克服种种困难，奇迹般地创造了一个又一个佳绩，在压力面前真正体现了我们这个团队是一支能打硬战、能打持久战、真正有战斗力的队伍。每一位华清远见同仁，我以你们为骄傲！ 10年时间说长不长，说短不短，回顾过去点点滴滴，历历在目，在喜悦面前会开怀大笑，在挫折压力面前也曾咬牙落泪，真正体会了创业过程的起起伏伏，这一切都是我人生经历的宝贵财富，我很珍惜。回想10年前那个还不到而立之年浑浑噩噩的小子，不顾家人朋友的强烈反对，放弃部队稳定优越的待遇，毅然决然选择从零创业，一做就是10年，现在的我马上又要到不惑之年，每每想起当年的决定感觉是多么的幸运，至少这10年时间我真正做了我想做的事，而且尽了我大力量做这件事做到了极致！
10年对于一家创业型公司，其实不算短，纵观培训行业，10年还能存活下来的有几家？不是培训行业有多残酷，而是大部分人没有足够的耐心，总希望今天的投入，明天就能看到结果。华清远见能活10年，我想根本的原因是我们一直坚持了初的创业梦想，不管在顺境还是逆境，不管是规模有多大，一直保持一颗平和的心态，把我们该做的事尽大努力做好，用心面对学员，让学员享受到极致的培训体验，不断地提升学员的满意度，在公司的各个业务环节真正把学员的感受放在高的位置，正是这样的坚持让华清远见赢得了行业的尊敬，受到学员发自内心的认可。口碑一直是华清远见利害的营销武器，2014年我们有超过一半的学员来自于他人推荐，这足以看到我们的口碑有多利害！
"做良心教育、做专业教育、做受人尊敬的职业教育"是我初的创业理念，幸运的是，这个理念我和大家一起共同坚持到现在，一点都没有变味。我常常和我们的讲师讲，做培训是一定要用"感情"的，虽然和做研发比较起来，从事的都是技术工作，但做项目研发每天面对的是设备是产品，不像培训我们每天面对的是人，是一群渴望成功的学员，他们对我们寄予了厚望，我们能不能帮助他们成功，是我们培训过程中一直要关心的问题，有学员没学好，我们应该着急操心才对，这样才能做一名真正的好讲师，学员才能发自内心地尊重你敬佩你。从2004年华清远见成立之初，就始终专注于嵌入式领域，因为专注才能做得更专业，才能集中精力把事情做到极致。我们从一开始就坚持课程体系完全自主研发，包括所有的硬件实验平台，完全自主研发的好处就是你会真正关心课程的细节，设计精准的课程进度安排，让学员以轻松的方式由浅入深掌握课程内容，当行业中出现新的热门技术时，我们可以第一时间把新技术快速融入到课程中，所以我们课程升级的效率是非常高的，有时一个新技术出现可能不到1个月时间，我们课程内容已经做好了更新，我想这在目前的大学教育体制里是不可想象的。从2009年开始，随着嵌入式技术的广泛应用，推动了移动互联网和物联网产业的高速发展，我们及时推出了相应的课程，在Android方向，我们成为谷歌在唯一一家合作培训机构，帮助谷歌在建立技术社区，定期组织线下技术沙龙活动，通过这些事我们可以实时了解Android新应用现状以及行业的用人需求，所有这些都会第一时间反应在我们的课程内容上，让学员真正学到行业实用的技术。在物联网方向上，我们大范围地和高校建立合作关系，组织实训活动，共建专业，在100多所高校建立了物联网专业实验室，在几年内已经陆续出版了多本教育部指定的物联网教材，保守估计每年有上万名学生受益于这些工作。培训本身是一个很阳光的事业，帮助更多的年青人实现自己的理想，只要你真正用心做了，学员会从内心尊敬你认可你。
从2007年开始，我们每年以新建一到两家中心的速度进行规模扩张，今年我们成立了沈阳中心，沈阳中心在翟老师的带领下，创记录地完成了第一年启动期业绩。其实我们每家中心建立的过程就是一个完整的创业过程，从选址装修开始，初创团队的组建，招第一个班，通过统一的教学体系管理建立良好的口碑效应，通过规模化发展逐步在当地建立品牌效应，我很享受和大家一起创业的过程，大家一起努力把一份事业从零开始逐步做大，我想每位分中心同事都会从中获得巨大的成就感。很庆幸的是，我们每个中心从不"等、靠、要"，碰到问题中心所有人都会一起想办法，一起出力，正是这样的主动性，让我们每个中心团队的实力越来越强，让华清远见这份事业在全国各地到处生根开花。每位校长都是各个中心的绝对"老大"，他们勇于承担责任和压力，带领大家不断完成更好的业绩，通过细致有效的管理，不断追求更高的学员满意度，从而形成中心的良性运转。每位校长也都是我好的创业合作伙伴，正因为你们的创业热情和努力付出，让我对未来更加有信心，更加踏实，谢谢你们！
有人说，华清远见都做10年了，基础不错，口碑很好，品牌已经很强了，应该可以"任性"了。我到现在为止还真没有这种感觉，反而经常会有"如履薄冰"的感觉，想躺着就把事情做好在现在这个社会是不可能的，你不努力，别人马上就会超过你，学员很快就会抛弃你，这可能就是"分分钟钟"的事，等你反应过来的时候可能就over了。我时常在想，华清远见活了10年，是不是还能再活10年？接下来10年靠什么活？靠吃过去10年的老本？靠倚老卖老？这是很可怕的想法，一旦有了这些想法，可能就止步不前了。"10年"是把双刃剑，站的角度对了它就能发挥正能量，站的角度错了它可能就是负能量了。过去10年我们坚持了创业初衷，坚持了正常的价值取向，所以我们做成功了，未来10年如果我们一样坚持，我们会同样取得成功。如果把这10年作为我们接下来10年的资历和资本，可能就是我们失败的开始。我们所处的行业是高速发展变化的，所以要求我们一定要有学习创新精神，才能紧跟这个时代。我们培训的对象这些年也发生了很大的变化，原来我们培训的学员基本都是80后，现在基本都是90后了，我这个"70后大叔"也一直在努力走近90后，了解他们的喜好和特点，考虑如何通过课程进度和内容的调整更好地引导他们学好课程。其实公司和人一样，只要你肯挖就会一直有潜力，我们不要人为设限，不要自己给自己加天花板，我们头顶蓝天，心有多大，舞台就有多大。
2014年，在线教育异常火爆，不断看到巨额融资的新闻，其中有不少创业者都是我原来在培训行业认识的，这么多人转进来做，这么多钱投进来推动，势必会一个大的产业，逐步改变用户的习惯。我在年初也花了点时间做了调研，首先了解了一下国外做在线教育的公司，尤其是IT培训，做得成功的基本还没看到类似我们做开发类培训的，做得好的几家基本上都是IT工具类的培训，例如Photoshop、Maya、3DMAX、Office的课程。还有比较热的就是美国的慕课，把大量的大学课程录制好放到线上，提供给大家免费看，不过这个还是大家自发参与的公益项目，没有商业价值。在线培训目前还处于混战阶段，做什么样的培训都有，IT培训目前还没有特别突出的公司出现，商业模式还都不清晰，风投虽然也看不清楚未来的趋势，但宁愿赔钱也不愿意错过，这有点像几年前的团购，投资非常疯狂，但终存活下来的也只有几家。我也见了不少的行业专家，听了多方面的意见和建议，逐步形成自己的想法。我始终认为，培训的价值不在于学员学不会你所教的课程，而在于如何提高他们的学习效率，缩短学习时间。我们培训的对象都是大学生，自学能力都很强，自学我们的课程一点问题都没有，只不过是如果没有强烈的学习氛围，强制化的学习状态，真实有效的教学互动，我们4个月的课程学员可能自学要1到2年的时间，培训的价值就在于大大节约了学员的学习时间。另外还有一个关键点就是我们做的是职业教育，是以结果为导向的，以高薪就业为目的，这就更需要精准的过程把控，有效的教与学的互动管理，才能在短时间内达到培训的目标和学员的预期，这是在线培训无法达到的效果，尤其是开发类的课程，需要频繁的互动环境，才能保证学员高质量的学习效果。目前网络上有很多没有互动的视频课程，其作用仅稍强于一本高质量的教材，我们从2005年就把全部教材公开出版发行，也没影响学员到我们各个中心学习的热情。所以，我们不要人为过分夸大网络的功能，网络不能解决现实世界的所有问题，包括吃饭和看病，当然还有教育。不过，在线培训优势也是明显的，不受时间和空间的限制，随时随地可以学习，尤其是现在终端设备越来越丰富，带宽资源越来越便宜，在线课程的学习体验也越来越好，所以线上课程作为线下课程的补充，肯定会提升学员的学习效果的。我们今年也结合我们课程教学的特点自主研发了一套录课系统，计划录制我们全套的线上课程，目前课程录制正在紧锣密鼓地进行着，在不久的将来我们会把全套课程提供给我们的培训学员，让他们能受益。
今年有不少风投机构找到我，想投资我们，我也认认真真谈过几家，但一直没找到融资的理由。这两年智能硬件异常火爆，几乎所有的IT大佬都把智能硬件作为未来的主攻方向，物联网也在今年逐步进入了产业化阶段，穿戴式设备、智能家居、汽车电子已成为IT行业热门的几个方向，可以预见未来一两年内会有大量这方面产品走入我们的日常生活，而这些产品背后核心的技术就是嵌入式，产业升级换代当然需要大量的专业研发人才，专业投资人当然比我们看得更清楚，尤其是今年达内上市，培训行业成为投资的热点，而我们在这个行业内精耕细作了10年，有了很好的品牌影响力，投资人对我们这种公司很有兴趣也不足为奇。但我一直在想，是不是别人融资了我们就一定要跟风？我们现阶段缺的资源是不是钱？有钱了我们就能把培训质量保证得更好吗？资本本来就是把双刃剑，用好了可以发挥很好的作用，用不好就会起反作用，这种例子在培训行业不少见，像华育，本来做得挺好的，一冲动拿了几千万投资，两年花光了，公司也就从此一蹶不振。华清远见的创业初衷绝对不会接受这样的结局，我们现在的现金流非常好，每个分中心的现金流也非常好，很多我们眼前急需解决的问题都不是钱能解决的，我们现在缺的是核心人才，这也是我目前花精力多的地方，培训业务本身非常依赖人，只有强有力的团队才能做出好的培训。真正把培训做好了，真的哪一天需要钱，我相信那是水到渠成的事，面包总会有的。
站在这10年的交替口，我们更需要的是清零的心态再次创业。2015年，我和我的小伙伴们都准备好了，踏上新征程迎接新挑战，再战10年！
后祝大家新年快乐、心想事成、幸福安康！
我们即将告别华清远见发展的第10个年头—2014年，迎接充满期待和希望的2015年。2014年对于所有华清人来说，都是不平凡的一年，从年初开始我们就受到来自外部市场波动的各种压力，整整一年这种压力一直伴随着我们，让我们没有在华清远见发展的第10个年头可以有半点松懈的机会，不过让我非常欣慰的是，所有华清人勇于迎接挑战，克服种种困难，奇迹般地创造了一个又一个佳绩，在压力面前真正体现了我们这个团队是一支能打硬战、能打持久战、真正有战斗力的队伍。每一位华清远见同仁，我以你们为骄傲！ 10年时间说长不长，说短不短，回顾过去点点滴滴，历历在目，在喜悦面前会开怀大笑，在挫折压力面前也曾咬牙落泪，真正体会了创业过程的起起伏伏，这一切都是我人生经历的宝贵财富，我很珍惜。回想10年前那个还不到而立之年浑浑噩噩的小子，不顾家人朋友的强烈反对，放弃部队稳定优越的待遇，毅然决然选择从零创业，一做就是10年，现在的我马上又要到不惑之年，每每想起当年的决定感觉是多么的幸运，至少这10年时间我真正做了我想做的事，而且尽了我大力量做这件事做到了极致！
10年对于一家创业型公司，其实不算短，纵观培训行业，10年还能存活下来的有几家？不是培训行业有多残酷，而是大部分人没有足够的耐心，总希望今天的投入，明天就能看到结果。华清远见能活10年，我想根本的原因是我们一直坚持了初的创业梦想，不管在顺境还是逆境，不管是规模有多大，一直保持一颗平和的心态，把我们该做的事尽大努力做好，用心面对学员，让学员享受到极致的培训体验，不断地提升学员的满意度，在公司的各个业务环节真正把学员的感受放在高的位置，正是这样的坚持让华清远见赢得了行业的尊敬，受到学员发自内心的认可。口碑一直是华清远见利害的营销武器，2014年我们有超过一半的学员来自于他人推荐，这足以看到我们的口碑有多利害！
"做良心教育、做专业教育、做受人尊敬的职业教育"是我初的创业理念，幸运的是，这个理念我和大家一起共同坚持到现在，一点都没有变味。我常常和我们的讲师讲，做培训是一定要用"感情"的，虽然和做研发比较起来，从事的都是技术工作，但做项目研发每天面对的是设备是产品，不像培训我们每天面对的是人，是一群渴望成功的学员，他们对我们寄予了厚望，我们能不能帮助他们成功，是我们培训过程中一直要关心的问题，有学员没学好，我们应该着急操心才对，这样才能做一名真正的好讲师，学员才能发自内心地尊重你敬佩你。从2004年华清远见成立之初，就始终专注于嵌入式领域，因为专注才能做得更专业，才能集中精力把事情做到极致。我们从一开始就坚持课程体系完全自主研发，包括所有的硬件实验平台，完全自主研发的好处就是你会真正关心课程的细节，设计精准的课程进度安排，让学员以轻松的方式由浅入深掌握课程内容，当行业中出现新的热门技术时，我们可以第一时间把新技术快速融入到课程中，所以我们课程升级的效率是非常高的，有时一个新技术出现可能不到1个月时间，我们课程内容已经做好了更新，我想这在目前的大学教育体制里是不可想象的。从2009年开始，随着嵌入式技术的广泛应用，推动了移动互联网和物联网产业的高速发展，我们及时推出了相应的课程，在Android方向，我们成为谷歌在唯一一家合作培训机构，帮助谷歌在建立技术社区，定期组织线下技术沙龙活动，通过这些事我们可以实时了解Android新应用现状以及行业的用人需求，所有这些都会第一时间反应在我们的课程内容上，让学员真正学到行业实用的技术。在物联网方向上，我们大范围地和高校建立合作关系，组织实训活动，共建专业，在100多所高校建立了物联网专业实验室，在几年内已经陆续出版了多本教育部指定的物联网教材，保守估计每年有上万名学生受益于这些工作。培训本身是一个很阳光的事业，帮助更多的年青人实现自己的理想，只要你真正用心做了，学员会从内心尊敬你认可你。
从2007年开始，我们每年以新建一到两家中心的速度进行规模扩张，今年我们成立了沈阳中心，沈阳中心在翟老师的带领下，创记录地完成了第一年启动期业绩。其实我们每家中心建立的过程就是一个完整的创业过程，从选址装修开始，初创团队的组建，招第一个班，通过统一的教学体系管理建立良好的口碑效应，通过规模化发展逐步在当地建立品牌效应，我很享受和大家一起创业的过程，大家一起努力把一份事业从零开始逐步做大，我想每位分中心同事都会从中获得巨大的成就感。很庆幸的是，我们每个中心从不"等、靠、要"，碰到问题中心所有人都会一起想办法，一起出力，正是这样的主动性，让我们每个中心团队的实力越来越强，让华清远见这份事业在全国各地到处生根开花。每位校长都是各个中心的绝对"老大"，他们勇于承担责任和压力，带领大家不断完成更好的业绩，通过细致有效的管理，不断追求更高的学员满意度，从而形成中心的良性运转。每位校长也都是我好的创业合作伙伴，正因为你们的创业热情和努力付出，让我对未来更加有信心，更加踏实，谢谢你们！
有人说，华清远见都做10年了，基础不错，口碑很好，品牌已经很强了，应该可以"任性"了。我到现在为止还真没有这种感觉，反而经常会有"如履薄冰"的感觉，想躺着就把事情做好在现在这个社会是不可能的，你不努力，别人马上就会超过你，学员很快就会抛弃你，这可能就是"分分钟钟"的事，等你反应过来的时候可能就over了。我时常在想，华清远见活了10年，是不是还能再活10年？接下来10年靠什么活？靠吃过去10年的老本？靠倚老卖老？这是很可怕的想法，一旦有了这些想法，可能就止步不前了。"10年"是把双刃剑，站的角度对了它就能发挥正能量，站的角度错了它可能就是负能量了。过去10年我们坚持了创业初衷，坚持了正常的价值取向，所以我们做成功了，未来10年如果我们一样坚持，我们会同样取得成功。如果把这10年作为我们接下来10年的资历和资本，可能就是我们失败的开始。我们所处的行业是高速发展变化的，所以要求我们一定要有学习创新精神，才能紧跟这个时代。我们培训的对象这些年也发生了很大的变化，原来我们培训的学员基本都是80后，现在基本都是90后了，我这个"70后大叔"也一直在努力走近90后，了解他们的喜好和特点，考虑如何通过课程进度和内容的调整更好地引导他们学好课程。其实公司和人一样，只要你肯挖就会一直有潜力，我们不要人为设限，不要自己给自己加天花板，我们头顶蓝天，心有多大，舞台就有多大。
2014年，在线教育异常火爆，不断看到巨额融资的新闻，其中有不少创业者都是我原来在培训行业认识的，这么多人转进来做，这么多钱投进来推动，势必会一个大的产业，逐步改变用户的习惯。我在年初也花了点时间做了调研，首先了解了一下国外做在线教育的公司，尤其是IT培训，做得成功的基本还没看到类似我们做开发类培训的，做得好的几家基本上都是IT工具类的培训，例如Photoshop、Maya、3DMAX、Office的课程。还有比较热的就是美国的慕课，把大量的大学课程录制好放到线上，提供给大家免费看，不过这个还是大家自发参与的公益项目，没有商业价值。在线培训目前还处于混战阶段，做什么样的培训都有，IT培训目前还没有特别突出的公司出现，商业模式还都不清晰，风投虽然也看不清楚未来的趋势，但宁愿赔钱也不愿意错过，这有点像几年前的团购，投资非常疯狂，但终存活下来的也只有几家。我也见了不少的行业专家，听了多方面的意见和建议，逐步形成自己的想法。我始终认为，培训的价值不在于学员学不会你所教的课程，而在于如何提高他们的学习效率，缩短学习时间。我们培训的对象都是大学生，自学能力都很强，自学我们的课程一点问题都没有，只不过是如果没有强烈的学习氛围，强制化的学习状态，真实有效的教学互动，我们4个月的课程学员可能自学要1到2年的时间，培训的价值就在于大大节约了学员的学习时间。另外还有一个关键点就是我们做的是职业教育，是以结果为导向的，以高薪就业为目的，这就更需要精准的过程把控，有效的教与学的互动管理，才能在短时间内达到培训的目标和学员的预期，这是在线培训无法达到的效果，尤其是开发类的课程，需要频繁的互动环境，才能保证学员高质量的学习效果。目前网络上有很多没有互动的视频课程，其作用仅稍强于一本高质量的教材，我们从2005年就把全部教材公开出版发行，也没影响学员到我们各个中心学习的热情。所以，我们不要人为过分夸大网络的功能，网络不能解决现实世界的所有问题，包括吃饭和看病，当然还有教育。不过，在线培训优势也是明显的，不受时间和空间的限制，随时随地可以学习，尤其是现在终端设备越来越丰富，带宽资源越来越便宜，在线课程的学习体验也越来越好，所以线上课程作为线下课程的补充，肯定会提升学员的学习效果的。我们今年也结合我们课程教学的特点自主研发了一套录课系统，计划录制我们全套的线上课程，目前课程录制正在紧锣密鼓地进行着，在不久的将来我们会把全套课程提供给我们的培训学员，让他们能受益。
今年有不少风投机构找到我，想投资我们，我也认认真真谈过几家，但一直没找到融资的理由。这两年智能硬件异常火爆，几乎所有的IT大佬都把智能硬件作为未来的主攻方向，物联网也在今年逐步进入了产业化阶段，穿戴式设备、智能家居、汽车电子已成为IT行业热门的几个方向，可以预见未来一两年内会有大量这方面产品走入我们的日常生活，而这些产品背后核心的技术就是嵌入式，产业升级换代当然需要大量的专业研发人才，专业投资人当然比我们看得更清楚，尤其是今年达内上市，培训行业成为投资的热点，而我们在这个行业内精耕细作了10年，有了很好的品牌影响力，投资人对我们这种公司很有兴趣也不足为奇。但我一直在想，是不是别人融资了我们就一定要跟风？我们现阶段缺的资源是不是钱？有钱了我们就能把培训质量保证得更好吗？资本本来就是把双刃剑，用好了可以发挥很好的作用，用不好就会起反作用，这种例子在培训行业不少见，像华育，本来做得挺好的，一冲动拿了几千万投资，两年花光了，公司也就从此一蹶不振。华清远见的创业初衷绝对不会接受这样的结局，我们现在的现金流非常好，每个分中心的现金流也非常好，很多我们眼前急需解决的问题都不是钱能解决的，我们现在缺的是核心人才，这也是我目前花精力多的地方，培训业务本身非常依赖人，只有强有力的团队才能做出好的培训。真正把培训做好了，真的哪一天需要钱，我相信那是水到渠成的事，面包总会有的。
站在这10年的交替口，我们更需要的是清零的心态再次创业。2015年，我和我的小伙伴们都准备好了，踏上新征程迎接新挑战，再战10年！
后祝大家新年快乐、心想事成、幸福安康！