充满挑战而倍感压力的2018年即将过去，岁末年初，有很多不同以往的经历和感受值得回味，也有不少收获和成长希望分享。虽然这个冬天，似乎整个IT及互联网行业的发展变化都会让大家感觉到丝丝寒意，但我们华清远见人在面对快速变化的市场环境时，所展现出的迅速调整转型的决心、甚至是壮士断腕般颠覆自我、改革创新的勇气，却让我内心充满了冬日温暖的阳光，增添了更多对2019年的期待和信心！此时此刻，还是希望照往年惯例，和大家一起聊聊我的心里话。。。

2018年是华清远见成长的第15年，15个年头，说长不长、说短不短。对于一个立足长远发展的企业而言，我们应该还算是青春期，但是在整个IT培训行业中，华清远见肯定称得上是个老兵了。从2004年起步，一路走到今天，15年的时间，我们始终坚持在IT培训市场深耕细作，学员的感受永远是我们关注的焦点。点点滴滴、日积月累，华清远见留给大家最深刻的印象就是“稳定”，品牌稳定，发展稳定，口碑稳定。15年间，我们花了最多的精力跟资金在口碑的打造上，50%甚至更高比例的口碑转化，让我们有信心更有底气把更多的市场预算转投到课程产品研发和教学服务质量提升的环节，也正因为如此，我们每年给各搜索引擎贡献的竞价排名费用一直保持得比较低，纯粹广告投放的费用更是几乎为零，这在行业里面算比较特殊的。

以实现就业为目标的IT培训行业在国内发展差不多快20年的时间，华清远见基本上见证并亲历了这个过程。从最早的北大青鸟、新东方IT教育，到现在存活十年以上的达内、传智播客，还有我们，可以说IT培训行业的起伏非常大，质量不过关的培训机构差不多两到三年就会被淘汰，像我们这几家能够长期在这个行业里面立足的，必然是受到学员普遍认可的，实实在在地抓住了企业生存下去的根本。

IT培训机构要想有竞争力，课程产品必须要不断升级和完善才能确保含金量，因为技术更新迭代实在是太快了。像之前比较热的大数据、云计算，到2018年最火的人工智能，这两年整个行业新技术的层出不穷，对IT培训机构的课程研发提出了更高的要求。像达内跟传智播客，十几年之前刚起步时只有单一的java培训课程，到现在已经覆盖到全IT方向的发展。而华清远见作为以嵌入式起家的高端IT培训品牌，发展到今天也已经拓展出物联网、星创客、JavaEE、HTML5、大数据、人工智能、VR/AR等一系列高薪就业课程。

在华清远见十几年的发展过程中，除了关注课程技术的核心，我们更加注重配套教学服务体系的创新，始终致力于将华清远见最好的课程及师资资源、最好的线上与线下服务，完美融合，力求呈现给更多的学员。在这方面，研发中心和创客学院的小伙伴们，在2018年给了我们非常多新鲜的想法、思路和创新的解决方案：学员登录学习客户端学习，对应的学习记录、编程数据、代码提交等，均实时同步到云端，人工智能学习管理系统对海量学员数据进行及时分析、处理，挖掘易错问题，共性问题，同时获取全方位的学员的学习数据，实时调整，从而帮助讲师开展精准教学。提高工作效率和趣味性，智慧教学为老师减负增效 ，真正做到因材施教。总之，在华清云平台的支持下，可以借助智能化的学习管理平台，更精准地了解并控制学习的过程、及时关注并提升学习的效果，这对于我们的学员来说，绝对会是实力加持、惊喜不断的学习体验！

之前，在IT培训行业中主要有两种类型的公司，一类是做纯线下面授培训，一类是做在线培训，而这两年整个培训行业正处于深度调整期，动荡非常大。原来传统的线下面授培训，现在面临着成本的快速增加，包括人员成本、房租成本、广告成本的增加，利润空间越来越小，大家都感觉到前所未有的生存压力。特别是在一线城市，快速的成本增长所带来的生存压力会更加明显。而另一方面，纯粹的在线培训机构虽然在前期通过低价获量的模式，快速积累了不少学员，但是由于缺乏完整的服务体系，长期亏损、也是难以持续发展。那么教育培训行业未来的出路在哪里呢？时至今日，我们可以非常肯定地说，教育市场未来的出路就是要融合线上线下的优势，打造教育O2O模式，利用新技术、新手段打造适合年轻人需求的学习平台。在这个过程中，谁转型转得快、转得彻底，谁就能在未来获得先机，拔得头筹，否则就是温水煮青蛙，最终必然被时代淘汰。我相信，未来3-5年，单纯做线下面授和单纯做线上培训，肯定都没有发展空间，线上线下结合的教育O2O模式一定是未来教育行业的主流，让我们一起拭目以待吧。

也正是在这样的市场背景下，2018年对于华清远见而言，应该算是具有里程碑意义的一年，这一年我们鼓足勇气、坚定信心，做了很大的转型：将线上跟线下资源进行深度融合，以谋求更长久的发展。15年面授经验与3年在线教育经验整合在一起，创新突破，隆重推出IT培训教育新模式--双师课堂。将技术专家、总监级教学讲师的课程研发成果、名师大屏直播教学、线下辅导老师答疑、5V1教学管理体系、1V1个性化辅导等众多优势融合到一起。从目前几期实施的效果来看，已经能够比较好地满足学员多元化的学习需求，实现高效率学习和高品质就业。当然这样的转型肯定充满了阻力和压力，但是我知道，要长期生存跟发展，就必须要顺应这个时代的变革，否则，我们可能不是被竞争对手干掉，而是被时代所抛弃。

我之前经常给大家提到一个观点就是，公司要想活长久，永远不变的就是改变。我们所处的大环境在变化，我们服务的客户群体在变化，如果我们不变就是死路一条。2018年是我们改变最大的一年，整个业务在做较大的转型，转型就是自我革命，要有革自己命的勇气和魄力，转型就是推倒重来，要有清零的心态二次创业，转型就是断臂求生，要有舍得选择的智慧。

对华清远见而言，2018年注定是不平凡的一年，来自外部和内部的压力，如影随形，但我相信，未来我们会感谢2018年，因为2018年是真正验证我们未来能活多少年的一年。这一年让我们收获最多、成长最快，这一年是华清远见长大成人的一年。非常欣慰的是，不管我们如何转型、如何改变，面对学员我们不改初衷，依然保持『良心教育』，这是我们最骄傲最有成就感的优良传统。2018年我们除了收获业务上的增长，最欣慰的就是收获了更多学员的口碑，每年超过1万学员对我们的信任和选择，永远是我们努力前行的最大精神支柱和动力源泉。

不知不觉，华清远见已经走到了第15个年头，回想15年前创业初期的点点滴滴，好像感觉是非常遥远的过去，15年的确是一个漫长的过程，不管是对一家公司还是对一个人来说，都不算很短的时间。15年的创业经历让我深深感受到，对创始人和创业团队来说，最关键的素质要求就是乐观的心态，某些时候可能比努力还要重要，不管是在逆境中还是在顺境中，不悲不喜，不急不躁，保持平和的心态，保持对未来乐观的信心，可以让公司平稳持续地发展，可以活得更久一些。

大到一个国家经济，也会有起有落，就像现在国内的经济形势，虽然暂时处于下行趋势，但是我们大家依然对国家的未来充满信心，不会认为现在暂时的不好未来就会一直不好，总会好起来的，只是时间的问题。更何况一家公司，肯定也是曲线前进的，碰到大的起落也是太正常不过的事，一家公司的实力强不强不是看顺境的时候取得的业绩有多高，而是看在低谷的时候团队的凝聚力强不强，困难的时候大家能不能抱团取暖，相互打气、相互鼓励。如果一碰到困难，团队就开始人心涣散，劳燕分飞，这样的公司怎么可能活长久？公司就如同人一样，判断一个人的精神力量强不强，不是看他顺利的时候怎么做，而是看他不顺利的时候如何选择，有的人选择逃避放弃，有的人选择迎难而上，不停地超越自己，后者注定精神力量会越来越强大，受到我们大家的尊敬推崇，成为我们的学习榜样。

很幸运的是，15年的成长让华清远见拥有了一支凝聚力超乎寻常的团队，核心团队平均共事时间超过8年，在碰到困难挫折的时候，大家不离不弃，保持积极乐观的心态，对未来充满信心和期待。正是这样的团队，让华清远见在第15年，依然保有高昂的创业热情，不断寻求自我突破和创新，一直保持强劲向上的发展势头，这15年我们碰到太多的坎坎坷坷，现在回过头看，虽然刻骨铭心，但终归会一笑而过。

很有幸，我有机会见证了华清远见从零开始的整个成长过程，内心充满了感激，因为华清远见的存在，让我的生命历程更加精彩。可以确定的是，华清远见将会是我这辈子创立的唯一一家公司，我要用全部心血打造这家公司，并且会用尽全力去呵护她，不管她贫穷还是富有，我都会不离不弃！

感谢一路走来，小伙伴儿们的力挺，感谢15年来，每一位华清远见人的用心付出，无论我们曾经一起经历的是波涛汹涌还是一马平川，也不管我们共同感受的是欢笑喜悦还是困惑痛苦，此时此刻，都希望能将我心中的暖阳送给每一个你，在这寒冷的冬日里，让阳光静静地照耀着你！流年笑掷、未来可期，我们彼此已经确认过眼神儿，你就是那个华清远见要找的、对的人！一起加油吧，来日方长！最后，还是要把最深的祝福送给每位伙伴儿以及你们的家人，新的一年，一定会越来越顺、越来越好！