按照我们没有约定的约定，1年的最后1天我总要跟大家絮叨絮叨。2018年，我们曾经共同面对和经历了壮士断腕般、困境中寻求突破的痛苦和磨砺，所以在去年的新年致辞中，我用了“调整转型”、“颠覆自我”、“改革创新”等非常“暴力”而充满战斗气息的词语。而此刻，如果让我同样用几个词语来描述即将过去的2019年，我想我会选择“震撼”、“逆袭”、“成长”、“初心不改”、“跌宕起伏”、“不念过往、不惧将来”。。。。。。这一年我内心经历的激动和不平静真的是格外的多，所以此刻就想能安安静静地、踏踏实实地跟大家聊聊。

即将过去的2019年，在很多IT培训人看来，似乎格外寒冷。既有知名的大机构爆出难看的财务数据，也有全国性布局的机构不停地关闭外地中心、收缩规模。再加上一些不良企业丧失信用，不管不顾、卷款跑路，整个IT培训行业似乎都处于不被看好、不被信任的状态。好在，无论外面的市场环境多么风声鹤唳、气氛紧张，我们华清远见却依然逆市上扬，保持着整体业绩的持续增长，我特别清楚这其中的来之不易。

华清远见到今年，我们已经做了15年，培训的学员20多万，每一个学员选择我们，就是对我们最大的信任，有这么多人信任我们，其实感觉挺幸福，而且我们帮助这么多学员能实现他们个人的目标，或者实现他个人的价值，我感觉这件事本身特别有意义。

在IT职业教育领域这么多年，各种各样的竞争对手来了又走、走了又来，这是行业发展的必然。我从来都不认为，没有竞争对手、一家独大的行业能够健康发展。我们精耕细作了这么多年的嵌入式物联网领域，它本来就是一个细分市场，有更多的人、更多的机构愿意一起做，把这个市场做大，对华清远见来说真的是好事，这样我们才会有更大的发展空间和成长潜力，我相信只要我们脚踏实地做好自己的事情就不怕没有机会。创业这么多年，我最大的感触就是事在人为，好多事不同的人做，不同的效果，有的人悲观离场，有的人越做越有信心，究其原因不在于别人而在于自己。

很多年前我写的一篇文章《少校总裁的10年创业》，现在还有很多人在看，刚才我自己又看了一遍，感觉很多想法和理念并没有什么变化，其实一家公司和一个人一样，也是有与生俱来的基因，是不容易改变的。华清远见整体的做事风格和我个人比较相近，就是简简单单，踏踏实实，不好高骛远，不偷奸耍滑老是想走捷径，我们内部的核心人员关系非常简单，大家都把全部精力花在工作上，不会为其他的事烦心，我们有很多10年以上一起共事的老同事，时间长了大家都像家人一样，不只是在工作上相互支持、相互鼓励，在生活上也会相互帮助、相互关心。我们公司的核心利益机制从10多年前确定下来开始，到现在基本没有变化，所以很少出现核心团队为了利益争吵的现象。有的人说，我是双鱼座，做事不强势，有完美情结，还总纠结，有时想想吧，还真有点道理。但影响我做事风格最大的应该是我在部队10多年的经历，军人做事就是简单直接，干脆利落，执行力强，不拖泥带水，我个人和公司的做事风格深深打上了这个铬印。从部队出来创业的人里面我最佩服的就是任正非，为人低调，几十年如一日脚踏实地做事，不急功近利，从不谋求上市，不被资本要挟，打造一个属于自己的王国，让美国这样一个大国都感到威胁。当然，我这辈子肯定做不了任正非的大事业，这只是我的目标和榜样，我会一直朝着这个方向努力。

最近发生的韦博英语资金链断裂跑路的事件，我想说，在我们这儿这种事情肯定是永远不会发生的，为什么呢？我们财务有个硬性规定，就是学员的预收学费是不可以花的，这个钱还不属于我们，只有等学员结束课程顺利就业了，这个钱我们才可以动，也就是说，账面上预留的钱是随时可以把学员的学费退完的，一分也不能少给学员。所以即使我们最后发展不好、做不下去了、要关门，也不会出现跑路的情况。这也是业务理念简单直接的体现。

前两天和一家几年前曾经融资上亿资金的公司创始人聊天，他说这两年被IT培训伤透了心，目前已经转行做K12领域的培训了。我也不知道具体是哪儿出了问题，真的是行业有问题吗，还是资本没用好，反正最后的结局令人遗憾。我关注了不少这几年IT培训圈里的融资案例，但成功的没几家，我指的成功不是融资拿了多少钱，而是在资本的加持下真正能发展得好。我们内部前几年对融资上市也是呼声很高，热情高涨，我虽然对融资不是那么有兴趣，但在大家的热情推动下也走了点弯路，不过现在大家明显比以前理性很多，这种盲目的热情已经非常少了，这也是我们成长的过程。本来培训行业现金流很好，对资本的需求不会那么强烈，我们什么时候会对资本有需求，我现在还不知道，但肯定是在资本会让我们发展得更好的时候，不只是对我们的员工，更多的是对我们的学员。

2019年，我们不仅收获了千千万万学员的肯定，也同时一如既往地收获着许多来自专业技术领域内、合作伙伴的关注和认可。小伙伴儿们应该已经在各种媒体上看到了相关新闻报道，包括跟百度的合作、跟意法半导体的合作，继续获批教育部产学合作协同育人项目、又获得10项国家计算机软件著作权证书、再次荣获“2019年度口碑影响力职业教育品牌”等等等等。我想说，这些来自圈内企业的认可，始终在不断地印证我们选择的正确做事风格，我们所展现出的企业形象和企业价值！

公司走过15年，我的岁数也到40多岁大叔的年龄，我发现自己骨子里面理性的部分好像在减少，感性的成分越来越大，是的，没看错，是感性的部分越来越多。以前在做一些决策安排时，更多地是拿数字说话，以业绩为导向，这几年在跟各位校长沟通时，我更多的关注点已经不在业绩数据上，而是在做事的心态和承担的责任上，我更愿意承担起企业文化和做事理念传道士的工作，随时准备为大家加油鼓劲。现在有很多事情最后的决策依据已经和钱没关系了，纯粹是个人感觉这事有意义有价值，对别人是好事是好机会，不管最终结果如何，我都愿意承担。最后跟大家分享几个自己深有感触的记忆片段，大家就当在岁末年初应景地听我讲几个小故事吧。

不夸张地说，2019年，整个华清远见体系内，最为华彩的部分来自成都中心。我相信所有的小伙伴儿都或多或少地听过关于成都中心的“神话”和“传说”，虽然陶老师反复跟我说：不能过多表扬，会让团队飘起来！但我想咱们谁都不是傻子，干得好就应该及时肯定，肯定过后必然会有更高的目标等着我们实现啊，其实，在成都中心下一年目标定多少这件事上，我现在是一点都不担心。更何况陶老师自己早已经喊出了2020年的目标（反正他心也是够大的）。我觉得，地球人目前可能已经拦不住成都中心迅猛发展的脚步。大家想想，一个二线城市的中心能够在上千万业绩的基础上继续翻着倍、打着滚地增长，这无疑会颠覆我们所有人心中原本以为的那些看法，而且，我相信这样的业绩增长速度，无疑也会给我们各个中心的发展带来更坚定的信心。今年年中总结时，我专门到成都参加了他们的年中总结大会，陶老师和成都中心小伙伴儿们所展现出来的团队整体战斗力和强大的凝聚力，深深地震撼和感染到了我。有这样的团队氛围，有这样一群热情肯干的小伙伴儿，再加上中心刚搬到整体5000平米的高大上的新环境，我们有理由期待十岁的成都中心下一个精彩纷呈的十年！

如果要讲过去一年，咱们华清远见体系内，?潘磕嫦?的故事，那非济南中心莫属。我是真的发自内心地佩服李鹏老师的韧劲和耐心。为什么呢？经历过2018年的小伙伴儿可能都知道，济南中心曾经经历过业务转型、团队调整的困难时期。在那样的情况下，我曾经跟李鹏老师有过特别坦诚的一次沟通，他痛定思痛的反思、他的坚持、他推倒重来的信念和从头来过的勇气，让我特别愿意在最艰难的时刻，义无反顾地和他站在一起，力挺他渡过难关。面对创业合作伙伴的校长，我的想法一直都是：“只要你选择坚持，我必奉陪到底！“这里也照搬李鹏老师的原话：“从地狱里出来，便不再有恐惧”，此时此刻的我是真的开心，济南中心挺过来了。一年间，不仅快速重建了团队，还成功让我们的“双师课堂”在中心生根发芽、开花结果。这一年，济南中心不仅站起来了，而且从现在的发展趋势和成长速度来看，我们有理由期待济南中心明年会发展得更好！更为重要的是，从地狱中走出来的李鹏老师和中心的小伙伴们如同打怪兽升级的斗士，变得更加强大、更富有战斗力！

讲到西安中心，那真是说来话长，三天三夜都讲不完。但考虑到篇幅所限，我就言简意赅地说说，西安中心也一并是归成都陶老师管，在成都中心干得风生水起的陶老师，三年多的时间里，一度在西安中心的团队搭建过程中陷入困惑和迷茫，但好在不认怂、不服输的陶老师凭着他那股子牛劲儿和韧劲儿，愣是把一直处于困境中的西安中心给整起来了。陶老师成功地把他的管理经验、把成都中心团队的实战经验、还有成都中心的团队状态和工作氛围，带到西安中心。事实上，2019年全年，有大半的时间，陶老师是在西安工作，这几年也有许多成都中心的同事被外派到西安中心支持，这些都为西安中心带来了更强的信心和更好的理念，中心之间的资源共享、相互学习、相互影响让西安中心有机会更加快速地进步和成长，如今的西安中心汇聚了一批技术超棒、背景超炫的大牛讲师，在中心学习的孩子们是真的有福啦！

一说到咱沈阳中心吧，我就自然而然地想到翟老师作为东北爷儿们的那股子冲劲儿。正是这股子劲儿，让沈阳中心成立的头三年，一度成为华清远见体系内的大黑马，当时创下的业绩是实实在在超过成都中心头几年的。但是没想到其他不良机构的恶劣行径，直接影响到了IT培训机构的整体形象，也第一时间波及到东北市场、波及到沈阳中心，直接就造成中心业绩断崖式下跌。危机关头，翟老师此前仁义、仗义的管理风格开始发威，在最难的时候，不仅没有失去信心一蹶不振，反而使得团队的凝聚力和战斗力空前高涨。是的，作为创业者，我们从来都不可能凭借一己之力而成事儿，团队、特别是核心团队的力挺是能把事儿做成的根本。真的很羡慕翟老师，有这样一帮肝胆相照、荣辱与共的兄弟姐妹。我想，也正是这骨子东北人的冲劲儿，让沈阳中心能够很快的逆风翻盘。跌宕起伏的历程中，更多展现出大东北的波澜状况，啥业绩目标啊，对沈阳中心来说，那都不是事儿！

这就是发生在我们各个中心的真实故事，是我们这些年创业历程的真实写照，有泪水也有欢笑，有困顿迷茫也有慷慨激昂，大家如果觉得意犹未尽，咱们可以下次再聊。

最近非常火的李子柒，让大家感受到了时间的温度，我们何尝不是这样呢，15年坚守初衷不变，通过20多万的学员传递了我们的温度，面向未来，希望大家一起和我共同打造呵护好这份温暖的事业。

最后，我还想说：各位亲爱的华清远见的同事，让我们大家一起，继续做让学员信任的幸福的人吧，这是我个人的小目标，也是华清远见的大目标。感谢天南地北的华清远见人，是大家加在一起的合力，帮助已经满15岁的华清远见继续青春飞扬、活力无限地向前奔跑！

祝各位亲爱的小伙伴儿和你们的家人新年快乐、身体健康、万事如意！